# Festpreis vs. Selbstkostenerstattung

Source: https://contracko.com/de/glossar/fixed-price-vs-cost-plus

# Festpreis vs. Selbstkostenerstattung

Die Wahl zwischen einem garantierten Festpreis und der Abrechnung tatsächlicher Kosten zuzüglich einer Marge.

## Definition

Festpreisverträge geben dem Auftraggeber Kostensicherheit und legen das Überschreitungsrisiko beim Lieferanten, während Selbstkostenerstattungsverträge die tatsächlichen Kosten zuzüglich einer vereinbarten Marge an den Auftraggeber weitergeben. Die Wahl hängt davon ab, wie gut der Umfang definiert werden kann: gut spezifizierte Arbeiten eignen sich für Festpreise, unsicherer oder sich entwickelnder Umfang für Selbstkostenerstattung. Hybridmodelle wie Zielkostenverträge oder Verträge mit garantiertem Höchstpreis verbinden beide Ansätze.

## Beispiel

> Eine Softwareentwicklung mit stabiler Spezifikation wird zum Festpreis beauftragt, während die Entdeckungsphase auf Selbstkostenerstattungsbasis abgerechnet wird.

## Warum dies ein Geschäftsrisiko ist

Die Wahl des falschen Preismodells erzeugt strukturelle Fehlausrichtung. Ein Festpreis bei schlecht definiertem Umfang motiviert den Lieferanten, Aufwand zu minimieren und Änderungsaufträge zu generieren, was die Kostensicherheit des Auftraggebers untergräbt. Ein Selbstkostenerstattungsmodell bei klar definierter Arbeit beseitigt die Kostendisziplin des Lieferanten und erhöht die Rechnung des Auftraggebers. Beide Fehler erhöhen das Risiko von Streitigkeiten und Kostenüberschreitungen.

## So gehen Sie damit um

- Beurteilen Sie die Klarheit des Umfangs, bevor Sie das Preismodell wählen: Verwenden Sie Festpreise nur, wenn Lieferobjekte, Qualitätsnormen und Zeitplan vollständig spezifiziert werden können.
- Erwägen Sie einen stufenweisen Ansatz: Selbstkostenerstattung für die erste Entdeckungs- oder Entwurfsphase, dann Festpreis, sobald der Umfang definiert ist.
- Integrieren Sie Änderungsauftragskontrollen in Festpreisverträge, damit Umfangsänderungen bepreist und genehmigt werden, bevor die Arbeit beginnt.
- Legen Sie bei Selbstkostenerstattung Zielkosten oder einen garantierten Höchstpreis fest, um dem Auftraggeber eine finanzielle Obergrenze zu geben und dem Lieferanten einen Anreiz, diese einzuhalten.
- Dokumentieren Sie die Begründung für die Wahl des Preismodells in der Beschaffungsakte zur Unterstützung von Governance- und Prüfreviews.

### Wie Contracko hilft

Die KI-Analyse von Contracko identifiziert das in hochgeladenen Verträgen verwendete Preismodell und markiert Schlüsselbedingungen wie Änderungsauftragsrechte, Kostenbegrenzungen und Prüfklauseln. Dies gibt Beschaffungs- und Finanzteams einen schnellen Überblick, wo im Portfolio Kostensicherheit besteht und wo das Kostenrisiko noch offen ist.

## Relevant für

[Bauwesen](https://contracko.com/de/branchen/bauindustrie)[Softwareentwicklungsagenturen](https://contracko.com/de/branchen/softwareentwicklung)[Ingenieurwesen & Architektur](https://contracko.com/de/branchen/ingenieurwesen)

## Verwandte Klauseln

- [Zahlungsbedingungsklausel](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/payment-terms)
- [Nachtragsvergabeклausule (Änderungsanordnung)](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/change-order)

## Verwandte Begriffe

- [Selbstkostenerstattungsabrechnung](https://contracko.com/de/glossar/cost-plus-billing)
- [Total Cost of Ownership](https://contracko.com/de/glossar/total-cost-of-ownership)
- [Open-Book-Vertragsgestaltung](https://contracko.com/de/glossar/open-book-contracting)
- [Änderungsauftrag (Nachtragsarbeit)](https://contracko.com/de/glossar/change-orders)

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DSGVO-konform. Verschlüsselt. Niemals für KI-Training verwendet.

## Häufig gestellte Fragen

Häufige Fragen zu diesem Begriff.

- **Q:** Welches Preismodell ist für den Käufer besser?
  **A:** Das hängt von der Umfangsklarheit ab. Festpreis schützt den Käufer, wenn der Umfang klar ist. Selbstkostenerstattung schützt den Käufer davor, dass ein Lieferant den Preis für Risikoaufschläge aufpolstert, wenn der Umfang wirklich ungewiss ist.

- **Q:** Kann ein Vertrag Festpreis- und Selbstkostenerstattungselemente kombinieren?
  **A:** Ja. Hybridmodelle sind üblich: eine Pauschalvergütung für den definierten Kernumfang mit Selbstkostenerstattung für Abweichungen oder ein garantierter Höchstpreis, der Sicherheit mit Flexibilität bei der endgültigen Kostenverteilung verbindet.

- **Q:** Wie beeinflusst das Preismodell die Haftungsobergrenzen?
  **A:** Haftungsobergrenzen in Festpreisverträgen werden typischerweise als Vielfaches des Vertragspreises festgesetzt. Bei Selbstkostenerstattungsverträgen kann die Obergrenze schwieriger zu berechnen sein, da der endgültige Vertragswert nicht im Voraus bekannt ist; die Parteien koppeln sie oft an geschätzte oder tatsächlich gezahlte Vergütungen.

- **Q:** Ist Festpreis oder Selbstkostenerstattung bei der öffentlichen Beschaffung üblicher?
  **A:** Festpreis wird bei der öffentlichen Beschaffung bevorzugt, da er Transparenz und Kostensicherheit bietet. Selbstkostenerstattung wird für komplexe oder forschungsbasierte Verträge verwendet, bei denen der Umfang nicht definiert werden kann, erfordert jedoch starke Prüfklauseln, um den Anforderungen der öffentlichen Rechenschaftspflicht gerecht zu werden.

- **Q:** Was löst den Wechsel von Selbstkostenerstattung zu Festpreis in einem Stufenvertrag aus?
  **A:** Typischerweise der Abschluss einer definierten Entwurfs- oder Entdeckungsphase, die genug Spezifikationsdetail liefert, damit der Lieferant die verbleibende Arbeit zuverlässig bepreisen kann. Der Wechsel sollte in einem Vertragsnachtrag dokumentiert werden.

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