# Lieferantensegmentierung

Source: https://contracko.com/de/glossar/supplier-segmentation

# Lieferantensegmentierung

Gruppierung von Lieferanten nach Wert und Risiko, damit Managementaufwand und Beziehungstyp ihrer strategischen Bedeutung entsprechen.

## Definition

Die Lieferantensegmentierung klassifiziert die Lieferantenbasis, oft anhand von Ausgaben- und Beschaffungsrisikoachsen (Kraljic-Stil), in Kategorien wie strategisch, Hebel, Engpass und Routine. Das Segment bestimmt den Beschaffungsansatz, den Vertragstyp und die Beziehungsintensität, damit knappe Beschaffungsaufmerksamkeit dorthin geht, wo sie den größten Wert schafft.

## Beispiel

> Ein Alleinlieferant im Engpasssegment erhält einen Kontinuitätsplan und Pufferbestand, während routinemäßiges Büromaterial in einen Selbstbedienungskatalog verschoben wird.

## Warum dies ein Geschäftsrisiko ist

Die identische Behandlung aller Lieferanten verschwendet Beschaffungskapazität für Beziehungen mit geringem Wert, während kritische Abhängigkeiten unzureichend gesteuert werden. Ein strategischer Alleinlieferant, der ausfällt oder schlecht gemanagt wird, kann die Produktion stoppen, doch Organisationen ohne Segmentierung entdecken dieses Risiko oft erst, wenn eine Störung bereits im Gange ist.

## So gehen Sie damit um

- Lieferanten in einer Ausgaben-versus-Risiko-Matrix eintragen und jedem ein Segment zuweisen, bevor Governance-Aufwand verteilt wird.
- Fur jedes Segment einen eigenständigen Managementansatz definieren: strategische Lieferanten erhalten regelmäßige Führungsbeurteilungen, Routinelieferanten einen Katalog.
- Segmentierung mindestens jährlich aktualisieren und immer dann, wenn sich Ausgabenmuster oder Beschaffungsrisiken wesentlich ändern.
- Notfallpläne und alternative Lieferanten für Engpass- und strategische Segmente aufbauen.
- Segmentierungsergebnisse nutzen, um Vertragstyp und Laufzeit festzulegen und das Engagement an die strategische Bedeutung anzupassen.

### Wie Contracko hilft

Contracko's Repository und Metadatenextraktion ermöglichen es Teams, Verträge nach Lieferant, Wert und Ablauf zu filtern, wodurch es einfach ist zu identifizieren, welche Lieferantenbeziehungen aktive Langzeitvertrage haben und welche auf abgelaufenen Bedingungen laufen, und der Beschaffung einen Ausgangspunkt für segmentierungsgesteuerte Verlängerungs- und Risikoentscheidungen bieten.

## Relevant für

[Fertigung](https://contracko.com/de/branchen/produktion)[Einzel- & Großhandel](https://contracko.com/de/branchen/einzelhandel-grosshandel)[Logistik & Distribution](https://contracko.com/de/branchen/logistik)[Lebensmittel- und Getränkeproduktion](https://contracko.com/de/branchen/lebensmittel-getraenkeproduktion)

## Verwandte Klauseln

- [Service-Level-Agreement (SLA)](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/service-level-agreement)
- [Lieferkettenhaftung](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/supply-chain-liability)

## Verwandte Begriffe

- [Lieferantenbeziehungsmanagement](https://contracko.com/de/glossar/supplier-relationship-management)
- [Beschaffungsstrategie](https://contracko.com/de/glossar/procurement-strategy)
- [Ausgabenanalyse](https://contracko.com/de/glossar/spend-analysis)
- [Lieferantenbewertung](https://contracko.com/de/glossar/supplier-evaluation)

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- KI findet Verlängerungs- und Kündigungstermine
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## Häufig gestellte Fragen

Häufige Fragen zu diesem Begriff.

- **Q:** Was ist die Kraljic-Matrix?
  **A:** Ein Zwei-mal-zwei-Modell, das Beschaffungsrisiko gegen Gewinnauswirkung auftragt, um Lieferanten in strategische, Hebel-, Engpass- und nicht kritische (Routine-)Segmente einzuteilen, die jeweils einen anderen Beschaffungsansatz erfordern.

- **Q:** Wie oft sollte die Segmentierung überprüfen werden?
  **A:** Mindestens jährlich und immer dann, wenn eine wesentliche Markt-, Volumen- oder Lieferantenbasisänderung eintritt. Ein Lieferant, der routinemäßig war, kann schnell zum Engpass werden, wenn seine Alternativen verschwinden.

- **Q:** Sollte die Beschaffung Lieferanten über ihr Segment informieren?
  **A:** Fur strategische Lieferanten kann die Mitteilung des Segments die Beziehung starken und Erwartungen abstimmen. Bei Hebel- oder Routinelieferanten wird es in der Regel nicht bekannt gegeben, da es die Verhandlungsposition schwachen könnte.

- **Q:** Welcher Vertragstyp passt zu jedem Kraljic-Segment?
  **A:** Strategische Lieferanten rechtfertigen typischerweise langfristige, beziehungsgetriebene Verträge mit SLAs und gemeinsamer Governance; Hebellieferanten werden wettbewerblich mit kürzeren Laufzeiten kontraktiert; Engpasslieferanten benötigen Versorgungssicherheitsklauseln; Routinelieferanten passen gut zu Katalogen und Rahmenverträgen.

- **Q:** Wie reduziert Segmentierung das Lieferkettenrisiko?
  **A:** Durch die Identifizierung kritischer und Alleinlieferanten lenkt die Segmentierung die Aufmerksamkeit auf den Aufbau von Alternativen, Lagerbeständen und Notfallregelungen, bevor eine Störung eintritt, statt danach.

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