# Absichtserklaerung (Heads of Terms)

Source: https://contracko.com/de/klauselbibliothek/letter-of-intent

# Absichtserklaerung (Heads of Terms)

Haelt die Absicht der Parteien fest, einen Deal auszuhandeln, und welche Bedingungen bereits verbindlich sind.

## Was es ist

Eine Absichtserklaerung (LOI), ein Term Sheet oder Heads of Terms haelt die wichtigsten kommerziellen Punkte fest, die die Parteien vereinbaren wollen, und rahmt die Verhandlungen. Sie ist meist groesstenteils unverbindlich, aber bestimmte Bestimmungen (Vertraulichkeit, Exklusivitaet, Kosten und anwendbares Recht) werden normalerweise verbindlich gemacht.

## Warum es wichtig ist

Eine LOI richtet Erwartungen fruehzeitig aus und schuetzt sensible Informationen waehrend der Gespraeche. Aber nach der niederlaendischen vorvertraglichen Treu-und-Glauben-Doktrin (HR Plas/Valburg) kann der Abbruch fortgeschrittener Verhandlungen Haftung begruenden, daher muss das Dokument klar angeben, was verbindlich ist und was nicht.

## So wenden Sie sie an

- Geben Sie ausdruecklich an, welche Klauseln verbindlich sind und welche unter Vertragsvorbehalt stehen.
- Machen Sie Vertraulichkeit, Exklusivitaet und Kostenteilung ab Unterzeichnung verbindlich.
- Fuegen Sie ein Ablaufdatum und Bedingungen hinzu (z. B. Due Diligence, Vorstandsgenehmigung).
- Regeln Sie, wie jede Partei die Verhandlungen abbrechen kann und ihre eigenen Kosten traegt.

## Verhandlungstipps

- • Stellen Sie ausdruecklich klar, dass die LOI unverbindlich ist, außer fuer benannte Klauseln, um das Plas/Valburg-Risiko zu begrenzen.
- • Verwenden Sie einen Exklusivitaets-(Lock-out-)Zeitraum, um zu verhindern, dass die andere Seite den Deal anderweitig anbietet.

## Häufige Fehler

- • Eine LOI zu formulieren, die trotz ihrer Bezeichnung so detailliert ist, dass sie wie ein verbindlicher Vertrag wirkt.
- • Fortgeschrittene Verhandlungen leichtfertig abzubrechen und vorvertragliche Haftung zu riskieren.

### Wie Contracko hilft

Contracko speichert LOIs und Term Sheets im selben durchsuchbaren Archiv wie Endvertraege und erleichtert so die Verfolgung, welche Verhandlungen noch laufen und welche in unterzeichnete Vereinbarungen umgewandelt wurden. Die KI-Analyse extrahiert die verbindlichen gegenueber den unverbindlichen Bestimmungen und etwaige Exklusivitaets- oder Ablaufdaten und gibt Deal-Teams einen sofortigen Statusueberblick, ohne E-Mail-Threads durchsuchen zu muessen.

## Rechtsquellen

- Vorvertraglicher guter Glaube (HR Plas/Valburg)
- [BW 6:248 Treu und Glauben Niederländisches Recht](https://wetten.overheid.nl/BWBR0005289)

Sofern nicht anders angegeben, beziehen sich die Quellen auf Niederländisches Recht (Burgerlijk Wetboek, das niederländische Bürgerliche Gesetzbuch); EU-Instrumente wie die DSGVO gelten in der gesamten EU. Dies sind allgemeine Informationen und keine Rechtsberatung. Andere Rechtsordnungen behandeln diese Konzepte anders. Überprüfen Sie den aktuellen Text und Ihre Situation mit einem qualifizierten Anwalt.

## Relevant für

[Finanzdienstleistungen](https://contracko.com/de/branchen/finanzdienstleistungen)[Gewerbeimmobilien](https://contracko.com/de/branchen/gewerbeimmobilien)[Consulting](https://contracko.com/de/branchen/beratung)[Fertigung](https://contracko.com/de/branchen/produktion)[Software & SaaS](https://contracko.com/de/branchen/software-saas)

## Verwandte Klauseln

- [Vertraulichkeitsklausel](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/confidentiality)
- [Exklusivitaetsklausel](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/exclusivity)
- [Auflösende Bedingungen](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/conditions-subsequent)
- [Gesamtvereinbarungsklausel](https://contracko.com/de/klauselbibliothek/entire-agreement)

## Verwandte Begriffe

- [Treu und Glauben (Verhaeltnismaessigkeit und Billigkeit)](https://contracko.com/de/glossar/good-faith)
- [Vertrauliche Informationen](https://contracko.com/de/glossar/confidential-information)
- [Consideration (Gegenleistung)](https://contracko.com/de/glossar/consideration)

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DSGVO-konform. Verschlüsselt. Niemals für KI-Training verwendet.

## Häufig gestellte Fragen

Häufig gestellte Fragen zu dieser Klausel.

- **Q:** Ist eine Absichtserklaerung rechtlich bindend?
  **A:** Ublicherweise nur teilweise. Klauseln wie Vertraulichkeit und Exklusivitaet sind verbindlich, waehrend der kommerzielle Deal einem Endvertrag vorbehalten bleibt, wenn er klar formuliert ist.

- **Q:** Koennen Sie fuer den Abbruch von Verhandlungen nach einer LOI haftbar sein?
  **A:** Moeglicherweise. Unter HR Plas/Valburg kann der boesglaeubige Abbruch fortgeschrittener Verhandlungen Haftung fuer die Kosten oder den entgangenen Gewinn der anderen Partei begruenden.

- **Q:** Was ist der Unterschied zwischen einer LOI und einem Term Sheet?
  **A:** In der Praxis werden sie oft austauschbar verwendet. Ein Term Sheet neigt dazu, strukturierter und tabellarischer zu sein, waehrend eine LOI als Brief verfasst ist. Beide dienen demselben Zweck: die vereinbarten kommerziellen Punkte festzuhalten und den Weg zu einem verbindlichen Vertrag zu rahmen.

- **Q:** Sollte die Vertraulichkeit waehrend der Verhandlungen durch eine LOI oder eine separate NDA geregelt werden?
  **A:** Beide Ansaetze funktionieren. Eine separate NDA ist sauberer, wenn sensible Informationen vor der Unterzeichnung der LOI geteilt werden. Sobald eine LOI vorhanden ist, reicht eine Vertraulichkeitsklausel darin ublicherweise fuer die Verhandlungsphase aus.

- **Q:** Kann eine LOI eine Lock-out-Klausel enthalten, die Gespraeche mit anderen Parteien verhindert?
  **A:** Ja. Eine Lock-out-(Exklusivitaets-)Periode ist eine der Bestimmungen, die in einer LOI ublicherweise verbindlich gemacht wird und die andere Seite daran hindert, waehrend der Verhandlungen konkurrierende Angebote einzuholen. Sie muss zeitlich begrenzt und klar definiert sein.

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