---
title: "Klauzula zakazu pozyskiwania"
description: "Postanowienie zakazujące jednej stronie kontaktowania się przez określony czas z pracownikami albo klientami drugiej strony."
canonical: "https://contracko.com/pl/glosariusz/klauzula-zakazu-pozyskiwania"
---
# Klauzula zakazu pozyskiwania

Source: https://contracko.com/pl/glosariusz/klauzula-zakazu-pozyskiwania

# Klauzula zakazu pozyskiwania

Postanowienie zakazujące jednej stronie kontaktowania się przez określony czas z pracownikami albo klientami drugiej strony.

## Definicja

Klauzula zakazu pozyskiwania uniemożliwia stronie albo odchodzącemu pracownikowi kontaktowanie się przez określony czas i na określonym obszarze z klientami, dostawcami albo pracownikami drugiej strony w celu ich pozyskania. W odróżnieniu od pełnego zakazu konkurencji nie zakazuje działalności konkurencyjnej jako takiej, a jedynie ukierunkowanego pozyskiwania chronionych relacji. W stosunkach pracy potrzebna jest restrykcyjna, indywidualna ocena zgodności z prawem — umowy o zakazie konkurencji po ustaniu stosunku pracy regulują art. 101¹–101³ Kodeksu pracy, które przewidują m.in. formę pisemną, odszkodowanie i maksymalny okres trzech lat; sama klauzula zakazu pozyskiwania wymaga odrębnej oceny na gruncie zasady swobody umów i przepisów ochronnych. Ograniczenia między przedsiębiorcami wymagają odrębnej oceny antymonopolowej na gruncie prawa polskiego i, gdy ma zastosowanie, prawa Unii Europejskiej. Ani wąski zakres, ani krótki okres, ani komercyjny charakter umowy nie gwarantują, że ograniczenie jest dopuszczalne.

## Przykład

> Hipotetyczna propozycja umowna może stanowić, że konsultant nie może kontaktować się z kluczowymi osobami klienta w celu ich pozyskania przez dwanaście miesięcy po zakończeniu zlecenia. To nie jest zatwierdzony wzorzec umowy ani ogólnie dopuszczalny okres; ograniczenie trzeba ocenić na podstawie rzeczywistej relacji, właściwych przepisów antymonopolowych oraz konieczności i proporcjonalności.

## Dlaczego to ryzyko biznesowe

Zbyt szeroka albo zbyt długotrwała klauzula zakazu pozyskiwania może zostać uznana za niedozwoloną albo bezskuteczną, przez co tracisz ochronę, którą miała dawać. Nie oznacza to automatycznie utraty innych, samodzielnych praw. Zbyt wąska klauzula może nie obejmować najważniejszych relacji. W stosunkach pracy zakazy pozyskiwania należy oceniać restrykcyjnie i indywidualnie. Niekorzystne ograniczenie może być w całości albo częściowo bezskuteczne; nie ma gwarancji, że sąd zachowa resztę klauzuli.

## Jak tym zarządzać

- Zdefiniuj chronione relacje konkretnie: nazwane konta klientów, bezpośrednio podległych pracowników albo określoną kategorię klientów, zamiast „wszyscy klienci”. Takie zawężenie nie gwarantuje jeszcze, że klauzula jest dopuszczalna. Ograniczenia pozyskiwania klientów lub pracowników między przedsiębiorcami wymagają odrębnej oceny antymonopolowej.
- Starannie oceń okres obowiązywania: dwanaście do dwudziestu czterech miesięcy może być możliwym, ilustracyjnym przedziałem w umowie handlowej, ale nie jest to ogólny standard ani gwarancja akceptacji klauzuli. Nawet krótszy okres może być nieuczciwy, a dłuższe okresy są często oceniane surowiej z uwzględnieniem zakresu, rzeczywistej konieczności, mobilności pracownika i przepisów antymonopolowych.
- Odróżnij aktywne pozyskiwanie od biernego przyjmowania: jeśli odpowiedź na inicjatywę chronionej strony albo ogólne ogłoszenia mają być wyłączone, trzeba to wskazać wyraźnie. Takie wyłączenia nie działają automatycznie.
- W umowach o pracę klauzula zakazu pozyskiwania ograniczająca pracownika wymaga szczególnej oceny na gruncie art. 101¹–101³ Kodeksu pracy, innych faktycznie właściwych przepisów prawa pracy, układów zbiorowych i warunków indywidualnych. Odszkodowanie może mieć znaczenie zależnie od warunków i oceny uczciwości. Zakazy konkurencji po ustaniu stosunku pracy wymagają pisemnej umowy i odszkodowania; nie każda klauzula pozyskiwania spełnia te wymagania.

### Jak pomaga Contracko

Analiza AI Contracko pomaga rozpoznać zobowiązania zakazu pozyskiwania oraz ich wskazany okres i zakres w umowach z dostawcami i umowach o pracę. Musisz zweryfikować dane z oryginalną umową. Ułatwia to przegląd, czy ograniczenie nadal obowiązuje, gdy pojawi się zmiana dotycząca personelu albo klientów, ale analiza nie rozstrzyga automatycznie o aktualnej ważności klauzuli ani nie śledzi przemieszczania się pracowników czy klientów.

## Podstawy prawne

- [art. 6 i art. 7 ustawy o ochronie konkurencji i konsumentów Ustawa o ochronie konkurencji i konsumentów: porozumienia ograniczające konkurencję Prawo polskie](https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20070500331)

Sprawdź, jakiego prawa dotyczy każda referencja. To informacja ogólna, a nie porada prawna. Te pojęcia są różnie traktowane w różnych systemach prawnych. Zweryfikuj aktualne brzmienie przepisów i ich zastosowanie do Twojej sytuacji z kwalifikowanym prawnikiem.

## Przydatne w branżach

[Konsulting](https://contracko.com/pl/branze/doradztwo)[Staffing i rekrutacja](https://contracko.com/pl/branze/rekrutacja-i-zatrudnienie)[Agencje marketingowe i kreatywne](https://contracko.com/pl/branze/agencje)

## Powiązane klauzule

- [Klauzula zakazu pozyskiwania](https://contracko.com/pl/biblioteka-klauzul/zakaz-pozyskiwania)
- [Klauzula konkurencyjna](https://contracko.com/pl/biblioteka-klauzul/klauzula-konkurencyjna)
- [Klauzula poufności](https://contracko.com/pl/biblioteka-klauzul/poufnosc)

## Powiązane terminy

- [Klauzula konkurencyjna](https://contracko.com/pl/glosariusz/zakaz-konkurencji)
- [Klauzula zakazu konkurencji dla dostawcy](https://contracko.com/pl/glosariusz/klauzula-zakazu-konkurencji-dla-dostawcy)
- [Informacje poufne](https://contracko.com/pl/glosariusz/informacje-poufne)
- [Lojalność umowna (dobra wiara)](https://contracko.com/pl/glosariusz/dobra-wiara)

### Już nigdy nie przegap terminu umowy

- AI znajduje daty odnowień i terminy wypowiedzenia
- Ryzyka i zobowiązania są wyłapywane automatycznie
- Przypomnienia pomagają zareagować, zanim terminy przeminą

Upuść umowę, aby zacząć

PDF, DOCX, PNG lub JPG

[Rozpocznij 7-dniowy okres próbny](https://app.contracko.com/register?appLanguage=pl&utm_source=glossary_sidebar&utm_medium=lead_magnet&utm_campaign=glossary_sidebar_contract_upload&content_slug=non-solicitation-clause&content_title=Klauzula+zakazu+pozyskiwania&cta_placement=glossary_sidebar_cta&source_tool=glossary_sidebar_non-solicitation-clause)

Zgodne z RODO. Szyfrowane. Nigdy nie wykorzystywane do trenowania AI.

## Najczęściej zadawane pytania

Najczęstsze pytania o ten termin.

- **Q:** Czym różni się klauzula zakazu pozyskiwania od klauzuli konkurencyjnej?
  **A:** Klauzula zakazu pozyskiwania zakazuje aktywnego kontaktu z konkretnie wskazanymi chronionymi osobami, na przykład klientami albo pracownikami. Klauzula konkurencyjna ogranicza pracę w działalności konkurencyjnej, nie tylko ukierunkowany kontakt. Zakaz pozyskiwania ma węższą treść, ale nie jest przez to automatycznie łatwiejszy do wyegzekwowania.

- **Q:** Czy klauzula zakazu pozyskiwania może obowiązywać po zakończeniu umowy?
  **A:** Tak, taka klauzula może przewidywać obowiązek obowiązujący po zakończeniu umowy. Jeśli taki jest zamiar, obowiązek i okres należy wskazać wyraźnie i ocenić na gruncie właściwych przepisów. Nie ma ogólnego wzoru, który sam w sobie gwarantuje, że klauzula będzie obowiązywać po zakończeniu umowy.

- **Q:** Jak wyegzekwować klauzulę zakazu pozyskiwania?
  **A:** Możesz wystąpić do właściwego sądu o zabezpieczenie roszczenia, aby powstrzymać działania, ale zabezpieczenie wymaga spełnienia właściwych wymogów procesowych. Trzeba ocenić m.in. roszczenie, ważność i zastosowanie ograniczenia, dowody oraz potrzebę pilnej interwencji. Zabezpieczenie nie jest gwarantowane. Odszkodowanie albo kara umowna mogą wchodzić w grę, jeżeli spełnione są warunki danego roszczenia, z uwzględnieniem dowodów i ewentualnego miarkowania. Kara umowna nie jest tym samym co kara nałożona przez sąd. Odszkodowanie i kara umowna nie łączą się automatycznie ani nie dają podwójnego odszkodowania. Właściwy sąd zależy od roszczenia i przepisów o właściwości. Szybkie działanie może być ważne, ponieważ szkoda z pozyskania klientów lub pracowników może rosnąć bardzo szybko.

- **Q:** Czy klauzula zakazu pozyskiwania w umowie B2B musi być sporządzona na piśmie?
  **A:** Dla zwykłych umów handlowych zwykle nie ma ogólnego ustawowego wymogu formy pisemnej, ale dana transakcja, szczególne przepisy albo właściwa umowa mogą wprowadzać inne wymagania. Warunki pisemne są silnie zalecane, aby pokazać, jakie zobowiązania, zakres i okres strony uzgodniły. W umowach o pracę trzeba sprawdzić faktycznie właściwe przepisy prawa pracy, układy zbiorowe i warunki indywidualne. Sama forma pisemna nie rozstrzyga o ważności klauzuli.

- **Q:** Co uznaje się za „pozyskiwanie” na podstawie typowej klauzuli?
  **A:** Pozyskiwanie to na przykład rozmowy, e-maile, spotkania albo wiadomości na LinkedIn kierowane do chronionej osoby w celu zrekrutowania jej albo pozyskania jej kontaktu biznesowego. Niewywołana inicjatywa samej chronionej osoby nie jest automatycznie wyłączona. Jeśli odpowiedź na takie inicjatywy albo ogólne ogłoszenia mają być wyłączone, trzeba to wskazać wyraźnie i ocenić na podstawie brzmienia klauzuli oraz okoliczności.

## Zobacz te terminy we własnych umowach

Wgraj umowę, a Contracko wyodrębni kluczowe terminy, daty i zobowiązania, a potem przypomni Ci o każdym, zanim stanie się ważny.

[Zacznij 7-dniowy bezpłatny okres próbny](https://app.contracko.com/register?appLanguage=pl)

Umów demo