---
title: "Renegocjacja"
description: "Renegocjacja polega na ponownym podjęciu istniejącej umowy, aby dostosować cenę lub warunki do zmienionych okoliczności albo sposobu realizacji umowy."
canonical: "https://contracko.com/pl/glosariusz/renegocjacja"
---
# Renegocjacja

Source: https://contracko.com/pl/glosariusz/renegocjacja

# Renegocjacja

Renegocjacja polega na ponownym podjęciu istniejącej umowy, aby dostosować cenę lub warunki do zmienionych okoliczności albo sposobu realizacji umowy.

## Definicja

Renegocjacja polega na ponownym podjęciu przez strony obowiązującej umowy, aby spróbować zmienić warunki — zwykle cenę, zakres lub okres obowiązywania — gdy warunki rynkowe, wolumeny albo realizacja umowy zmieniają się istotnie. Klauzula benchmarkingowa lub klauzula istotnej zmiany okoliczności może określać, kiedy i jak przeprowadzić renegocjację oraz czy strony mają obowiązek w niej uczestniczyć. Sprawdź rzeczywiste brzmienie umowy i właściwe przepisy. Wynegocjowane zmiany wymagają zwykle zgody stron.

## Przykład

> W przykładzie hipotetycznym wolumeny podwajają się, a kupujący po renegocjacji prowadzonej na podstawie klauzuli benchmarkingowej uzgadnia z drugą stroną niższą cenę jednostkową.

## Dlaczego to ryzyko biznesowe

Renegocjacja niesie ryzyko dla obu stron. Strona, która o nią wnosi, może nic nie uzyskać, jeśli druga strona odmówi, a brak jest umownego wyzwalacza. Strona otrzymująca wniosek może nieumyślnie ustąpić więcej, niż trzeba, jeśli przed zgodą na ponowne podjęcie umowy nie przeanalizuje dokładnie istniejących warunków. Renegocjacje w trakcie okresu umowy mogą też zakłócić działalność, jeśli proces się przedłuża.

## Jak tym zarządzać

- Rozważ odpowiednie klauzule benchmarkingu i istotnej zmiany okoliczności już przy zawieraniu umowy. Jasno określ, kiedy i jak mają przebiegać negocjacje oraz ewentualny obowiązek udziału, zamiast polegać wyłącznie na dobrej woli drugiej strony.
- Przejrzyj całą obowiązującą umowę, zanim zgodzisz się ją ponownie podjąć, aby wiedzieć, co chronisz, a nie tylko co chcesz zmienić. Sprawdź dokumentację, umocowanie przedstawicieli i właściwe terminy oraz zaplanuj, jak działalność będzie kontynuowana w trakcie negocjacji.
- Przygotuj dane rynkowe i jasne uzasadnienie przed wnioskiem o renegocjację, aby druga strona widziała obiektywną podstawę.
- Ustal jasny harmonogram renegocjacji, aby uniknąć długotrwałej niepewności po obu stronach.
- Dokumentuj każdą uzgodnioną zmianę w formalnym aneksie i dochowaj ewentualnych wymogów formy, aby zmienione warunki były jasne.

### Jak pomaga Contracko

Contracko gromadzi umowy, wersje i aneksy, dzięki czemu zespół może przejrzeć warunki przed renegocjacją, w tym klauzule zmiany ceny, prawo do benchmarkingu i klauzule istotnej zmiany okoliczności. Trzymanie umowy i aneksów w jednym miejscu daje zespołowi podstawę do sprawdzenia, które wersje i warunki obowiązują oraz co strony uzgodniły.

## Podstawy prawne

- [art. 357¹ § 1 Kodeksu cywilnego Kodeks cywilny: sądowa modyfikacja zobowiązania przy nadzwyczajnej zmianie stosunków Prawo polskie](https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU19640160093)

Sprawdź, jakiego prawa dotyczy każda referencja. To informacja ogólna, a nie porada prawna. Te pojęcia są różnie traktowane w różnych systemach prawnych. Zweryfikuj aktualne brzmienie przepisów i ich zastosowanie do Twojej sytuacji z kwalifikowanym prawnikiem.

## Przydatne w branżach

[Produkcja](https://contracko.com/pl/branze/produkcja)[Logistyka i dystrybucja](https://contracko.com/pl/branze/logistyka)[Nieruchomości komercyjne](https://contracko.com/pl/branze/nieruchomosci-komercyjne)[Handel detaliczny i hurtowy](https://contracko.com/pl/branze/handel-detaliczny-i-hurtowy)

## Powiązane klauzule

- [Klauzula istotnej zmiany okoliczności (hardship)](https://contracko.com/pl/biblioteka-klauzul/klauzula-hardship)
- [Klauzula benchmarkingu](https://contracko.com/pl/biblioteka-klauzul/benchmarking)

## Powiązane terminy

- [Zgodność z rynkiem (market conformity)](https://contracko.com/pl/glosariusz/zgodnosc-z-rynkiem)
- [Strategia negocjacyjna](https://contracko.com/pl/glosariusz/strategia-negocjacji)
- [Korekta ceny](https://contracko.com/pl/glosariusz/rewizja-ceny)
- [Klauzula zmiany okoliczności](https://contracko.com/pl/glosariusz/klauzula-zmiany-stosunkow)

### Już nigdy nie przegap terminu umowy

- AI znajduje daty odnowień i terminy wypowiedzenia
- Ryzyka i zobowiązania są wyłapywane automatycznie
- Przypomnienia pomagają zareagować, zanim terminy przeminą

Upuść umowę, aby zacząć

PDF, DOCX, PNG lub JPG

[Rozpocznij 7-dniowy okres próbny](https://app.contracko.com/register?appLanguage=pl&utm_source=glossary_sidebar&utm_medium=lead_magnet&utm_campaign=glossary_sidebar_contract_upload&content_slug=renegotiation&content_title=Renegocjacja&cta_placement=glossary_sidebar_cta&source_tool=glossary_sidebar_renegotiation)

Zgodne z RODO. Szyfrowane. Nigdy nie wykorzystywane do trenowania AI.

## Najczęściej zadawane pytania

Najczęstsze pytania o ten termin.

- **Q:** Czy stronę można zmusić do renegocjacji?
  **A:** Co do zasady nie. Jeśli umowa zawiera obowiązek negocjacji, strona może być zobowiązana wziąć w nich udział, ale nie oznacza to, że musi zgodzić się na konkretny wynik. Zgodnie z art. 357¹ Kodeksu cywilnego sąd może — po rozważeniu interesów stron — oznaczyć sposób wykonania zobowiązania, wysokość świadczenia, a nawet orzec o rozwiązaniu umowy, gdy z powodu nadzwyczajnej zmiany stosunków spełnienie świadczenia byłoby połączone z nadmiernymi trudnościami albo groziłoby jednej ze stron rażącą stratą, czego strony nie przewidziały przy zawarciu umowy. Przepis nie daje jednak powszechnego prawa do renegocjacji ani do konkretnej zmiany umowy. Dlatego sprawdź umowę i właściwe przepisy.

- **Q:** Czym jest klauzula istotnej zmiany okoliczności?
  **A:** To klauzula, która — w zależności od brzmienia — może zobowiązywać strony do negocjowania w dobrej wierze w celu dostosowania umowy, gdy nadzwyczajne i nieprzewidywalne okoliczności zasadniczo naruszają równowagę zobowiązań stron, na przykład silny wzrost kosztów materiałów. Zakres objętych okoliczności i skutki klauzuli zależą od rzeczywistej umowy. Obowiązek negocjacji nie gwarantuje nowej ceny i sam w sobie nie daje prawa do zaprzestania realizacji umowy.

- **Q:** Jak renegocjacja wpływa na ciągłość umowy?
  **A:** Renegocjacja nie wpływa automatycznie na ciągłość umowy. W trakcie rozmów obowiązują zwykle dotychczasowe warunki, ale sprawdź rzeczywistą umowę, prawa wynikające z właściwych przepisów i ewentualne uzgodnienia o rozwiązaniach tymczasowych. Same rozmowy nie powodują wygaśnięcia ani zastąpienia zobowiązań, a strony powinny je nadal wykonywać, jeśli umowa lub właściwe przepisy nie stanowią inaczej.

- **Q:** Co się dzieje, jeśli renegocjacja się nie powiedzie?
  **A:** Dotychczasowe warunki zwykle nadal obowiązują, o ile nie ma skutecznej zmiany lub wypowiedzenia umowy albo innego właściwego skutku prawnego. Nieudane negocjacje same w sobie nie tworzą prawa do wypowiedzenia umowy ani do skierowania sprawy do sądu lub arbitrażu. Takie prawo musi wynikać z rzeczywistej umowy lub właściwych przepisów.

- **Q:** Czy renegocjowaną umowę należy zawsze dokumentować pisemnie?
  **A:** Tak, renegocjowaną umowę zawsze dokumentuj pisemnie dla jasności i celów dowodowych. Dochowaj wymogów formy przewidzianych w umowie lub właściwych przepisach i upewnij się, że przedstawiciele mają umocowanie. Pisemna zmiana, na przykład aneks lub pismo uzgodnione i podpisane przez obie strony, daje jasność i dowód tego, co uzgodniono, ale sama w sobie nie gwarantuje, że zmiana będzie skuteczna. Dokumentuj dokładnie zmienione warunki, od jakiej daty obowiązują i które postanowienia pozostają bez zmian. Zmiany ustne nie są automatycznie nieważne, ale mogą być trudniejsze do udowodnienia.

## Zobacz te terminy we własnych umowach

Wgraj umowę, a Contracko wyodrębni kluczowe terminy, daty i zobowiązania, a potem przypomni Ci o każdym, zanim stanie się ważny.

[Zacznij 7-dniowy bezpłatny okres próbny](https://app.contracko.com/register?appLanguage=pl)

Umów demo