Exclusiviteitsbeding

Definitie

Een exclusiviteitsbeding verplicht een partij om voor een bepaald product, een dienst, een klantgroep of een gebied uitsluitend van de wederpartij af te nemen, aan haar te verkopen of met haar te handelen. Het biedt commerciële zekerheid en beschermt investeringen, maar omdat het beperkt met wie partijen mogen handelen, wordt het getoetst aan het mededingingsrecht. Het Nederlandse kartelverbod en artikel 101 VWEU begrenzen exclusiviteit die de mededinging merkbaar beperkt, behoudens groepsvrijstellingen voor verticale overeenkomsten.

Voorbeeld

Op grond van het exclusiviteitsbeding mag de distributeur de producten van het merk in de Benelux verkopen en deze van geen andere leverancier betrekken.

Waarom dit een bedrijfsrisico is

Een exclusiviteitsbeding beperkt het vermogen van een partij te diversificeren: een klant die aan een enkele leverancier is gebonden, is kwetsbaar als die leverancier ondermaats presteert, de markt verlaat of wordt overgenomen. Een leverancier die brede exclusiviteit verleent, kan aanzienlijke omzet van andere klanten mislopen. Als een exclusiviteitsbeding nietig is wegens het mededingingsrecht, heeft de partij die erop vertrouwt geen contractueel verhaal en kan haar volledige commerciële model zijn gebaseerd op een onafdwingbare beperking.

Hoe u dit beheert

• Omschrijf de reikwijdte van exclusiviteit nauwkeurig: product, territorium, klantgroep en duur.
• Voer voor akkoord een marktaandeelanalyse uit: de groepsvrijstelling voor verticale overeenkomsten vereist dat beide partijen onder de 30% zitten.
• Neem prestatieverplichtingen op voor de exclusieve partij (minimale afnamevolumes, actieve verkoopverplichtingen) zodat exclusiviteit voorwaardelijk is aan echte inzet.
• Stel een herzieningsmechanisme in zodat exclusiviteit opnieuw kan worden onderhandeld als de marktomstandigheden wezenlijk veranderen.
• Neem juridisch advies in over de mededingingsrechtelijke positie voordat u instemt met exclusiviteit in markten waar een van beide partijen een aanzienlijk aandeel heeft.

Juridische bronnen

• Mw art. 6 Mededingingswet: kartelverbod Nederlands recht
• VWEU art. 101 VWEU: verbod op mededingingsbeperkende overeenkomsten EU-recht

Tenzij anders aangegeven verwijzen de bronnen naar Nederlands recht (Burgerlijk Wetboek); EU-regelgeving zoals de AVG geldt in de hele EU. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies. Andere rechtsstelsels behandelen deze begrippen anders. Controleer de actuele tekst en uw situatie met een gekwalificeerde jurist.