Is een exclusiviteitsbeding altijd afdwingbaar?

Niet altijd. Het mededingingsrecht kan exclusiviteit nietig verklaren die te ruim of te lang is, of die wordt gehouden door een partij met marktmacht.

Kan exclusiviteit afhankelijk worden gemaakt van volume?

Ja, en dat is goede praktijk: exclusiviteit koppelen aan minimale afname houdt deze commercieel gerechtvaardigd en beter verdedigbaar.

Welke EU-groepsvrijstelling geldt voor exclusieve distributie?

De EU-groepsvrijstelling voor verticale overeenkomsten (VBER) stelt exclusieve regelingen doorgaans vrij wanneer zowel leverancier als koper een marktaandeel onder 30% hebben, mits bepaalde ernstige beperkingen worden vermeden.

Wat gebeurt er als de exclusieve partij haar volumedoelen mist?

Het contract moet de remedie bepalen: overstap op niet-exclusief, inperking van het gebied of een opzeggingsrecht. Zonder zo'n bepaling kan de exclusiviteit blijven gelden ook als de doelen niet zijn gehaald.

Kan een partij dezelfde exclusiviteit aan twee verschillende partijen verlenen?

Nee. Het verlenen van overlappende exclusieve rechten is een tekortkoming jegens beide overeenkomsten. Het in kaart brengen van bestaande exclusiviteitsverplichtingen in een centrale bibliotheek voordat een nieuwe deal wordt gesloten, voorkomt dit risico.

Exclusiviteitsbeding

Beperkt één of beide partijen om met concurrenten te handelen binnen een afgebakende markt, product of gebied.

Wat het is

Een exclusiviteitsbeding verplicht een partij om uitsluitend met de ander te handelen voor bepaalde goederen, diensten of gebieden, bijvoorbeeld een exclusieve distributeur of single-source levering. Het kan wederzijds of eenzijdig zijn en is meestal in tijd beperkt.

Waarom het belangrijk is

Exclusiviteit beloont investeringen en kanaalcommitment, maar kan ook concurrentie uitsluiten. Onder EU- en Nederlands mededingingsrecht kan te ruime of te lange exclusiviteit nietig zijn, dus omvang en duur moeten zorgvuldig worden afgestemd.

Hoe u het toepast

Definieer nauwkeurig de gedekte producten, klanten, kanalen en het gebied.
Beperk de duur en koppel deze aan minimale prestatie- of volumedoelstellingen.
Toets vóór het opstellen aan de drempels van de EU-groepsvrijstelling voor verticale overeenkomsten.
Neem uitzonderingen en een exit op als prestatiedoelen niet worden gehaald.

Voorbeeldtekst

Gedurende de looptijd benoemt de leverancier geen andere distributeur voor de producten binnen het gebied, mits de distributeur de afgesproken minimale jaarlijkse afnamevolumes haalt.

Onderhandelingstips

• De exclusieve partij moet bijbehorende afname- of inspanningsverplichtingen aanvaarden.
• Voeg een recht toe om bij gemiste doelen over te gaan op niet-exclusief in plaats van volledige beëindiging.

Veelgemaakte fouten

• Exclusiviteit zo ruim of lang formuleren dat zij in strijd is met het mededingingsrecht en nietig is.
• Exclusiviteit verlenen zonder enige tegenprestatie van de bevoordeelde partij.

Juridische bronnen

Tenzij anders aangegeven verwijzen de bronnen naar Nederlands recht (Burgerlijk Wetboek); EU-regelgeving zoals de AVG geldt in de hele EU. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies. Andere rechtsstelsels behandelen deze begrippen anders. Controleer de actuele tekst en uw situatie met een gekwalificeerde jurist.

Veelgestelde vragen

Veelgestelde vragen over deze clausule.