Ausschließlichkeitsklausel

Definition

Eine Ausschließlichkeitsklausel verpflichtet eine Partei, für ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung, eine Kundengruppe oder ein Gebiet ausschließlich von der anderen Partei zu beziehen, an sie zu verkaufen oder mit ihr zu handeln. Sie bietet kaufmännische Sicherheit und schützt Investitionen, wird aber wegen der Beschränkung der Handelspartner mededingungsrechtlich geprüft. Das niederländische Kartellverbot und Artikel 101 VWEU begrenzen Ausschließlichkeit, die den Wettbewerb spürbar beschränkt, vorbehaltlich der Gruppenfreistellungen für vertikale Vereinbarungen.

Beispiel

Aufgrund der Ausschließlichkeitsklausel darf der Distributor die Produkte der Marke im Benelux-Raum vertreiben und diese von keinem anderen Lieferanten beziehen.

Warum dies ein Geschäftsrisiko ist

Eine Ausschließlichkeitsklausel schränkt die Diversifizierungsmöglichkeiten einer Partei ein: Ein Kunde, der an einen einzigen Lieferanten gebunden ist, ist exponiert, wenn dieser Lieferant nicht liefert, den Markt verlässt oder übernommen wird. Ein Lieferant, der breite Ausschließlichkeit gewährt, kann erhebliche Einnahmen von anderen Kunden einbüßen. Ist eine Ausschließlichkeitsklausel nach dem Wettbewerbsrecht nichtig, hat die darauf vertrauende Partei keinen vertraglichen Rückgriff und kann ihr gesamtes Geschäftsmodell auf eine nicht durchsetzbare Beschränkung gestützt haben.

So gehen Sie damit um

• Definieren Sie den Umfang der Ausschließlichkeit genau: Produkt, Gebiet, Kundengruppe und Dauer.
• Führen Sie vor der Vereinbarung eine Marktanteilsanalyse durch: Die Vertikal-Gruppenfreistellungsverordnung verlangt, dass beide Parteien unter 30 % liegen.
• Nehmen Sie Leistungspflichten für die ausschließlich handelnde Partei auf (Mindestabnahmemengen, aktive Verkaufspflichten), damit Ausschließlichkeit von echtem Engagement abhängt.
• Legen Sie einen Überprüfungsmechanismus fest, damit Ausschließlichkeit neu verhandelt werden kann, wenn sich die Marktbedingungen wesentlich ändern.
• Holen Sie rechtlichen Rat zur mededingungsrechtlichen Lage ein, bevor Sie Ausschließlichkeit in Märkten vereinbaren, in denen eine der Parteien einen erheblichen Marktanteil hat.

Rechtsquellen

• Mw art. 6 Niederländisches Wettbewerbsgesetz: Kartellverbot Niederländisches Recht
• VWEU art. 101 AEUV: Verbot wettbewerbsbeschränkender Vereinbarungen EU-Recht

Sofern nicht anders angegeben beziehen sich die Quellen auf Niederländisches Recht (Burgerlijk Wetboek, das niederländische Bürgerliche Gesetzbuch); EU-Instrumente wie die DSGVO gelten in der gesamten EU. Dies sind allgemeine Informationen und keine Rechtsberatung. Andere Rechtsordnungen behandeln diese Konzepte unterschiedlich. Überprüfen Sie den aktuellen Text und Ihre Situation mit einem qualifizierten Rechtsanwalt.