Categorie-exclusiviteitsbeding

Wat het is

Een categorie-exclusiviteitsbeding belooft een sponsor dat hij gedurende de looptijd het enige merk in zijn productcategorie is dat aan de rechthebbende wordt verbonden. Anders dan een algemeen exclusiviteitsbeding, dat een partij belet met concurrenten te handelen, belet dit beding de rechthebbende dezelfde categorie twee keer te verkopen. De reikwijdte hangt volledig af van de definitie van de categorie: "bier" en "alcoholhoudende dranken" zijn zeer verschillende beloftes.

Waarom het belangrijk is

Voor een sponsor is categorie-exclusiviteit vaak de waardevolste bepaling van de overeenkomst en een groot deel van wat de vergoeding koopt. Voor een rechthebbende is het een beperking op portefeuilleniveau in plaats van op contractniveau: een schending ontstaat meestal doordat niemand heeft gecontroleerd wat een losstaande overeenkomst al had beloofd. Ruime categoriedefinities en niet-vastgelegde uitzonderingen zijn de gebruikelijke oorzaak van geschillen.

Hoe u het toepast

• Definieer de categorie door de inbegrepen producten en de uitgesloten aangrenzende producten te benoemen, niet met een enkel woord.
• Noem bestaande sponsors die zijn uitgezonderd, en bepaal of die uitzondering hun verlenging overleeft.
• Leg vast aan welke rechten de exclusiviteit is verbonden: boarding, shirt, digitaal, hospitality of alle rechten samen.
• Houd een portefeuillebreed overzicht bij van elke lopende categoriebelofte, zodat een nieuwe deal voor ondertekening kan worden getoetst.

Voorbeeldtekst

Gedurende de looptijd verleent de rechthebbende geen sponsor-, reclame- of promotierechten in verband met de club aan een derde wiens hoofdactiviteit de productie of distributie van bier is, met uitzondering van de bestaande overeenkomsten genoemd in bijlage 3.

Onderhandelingstips

• • Rechthebbenden doen er goed aan de categorie te versmallen en aangrenzende segmenten te reserveren die zij later willen verkopen.
• • Sponsors kunnen bedingen dat de exclusiviteit een wijziging van eigendom of competitie van de rechthebbende overleeft.

Veelgemaakte fouten

• • Dezelfde categorie twee keer verkopen doordat de twee overeenkomsten bij verschillende mensen liggen en nooit zijn vergeleken.
• • De categorie met een enkel ruim woord definieren, zodat een drankensponsor onbedoeld elke toekomstige drankendeal blokkeert.

Juridische bronnen

• Mw art. 6 Mededingingswet: kartelverbod Nederlands recht
• VWEU art. 101 EU-verbod op mededingingsbeperkende overeenkomsten EU-recht

Tenzij anders aangegeven verwijzen de bronnen naar Nederlands recht (Burgerlijk Wetboek); EU-regelgeving zoals de AVG geldt in de hele EU. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies. Andere rechtsstelsels behandelen deze begrippen anders. Controleer de actuele tekst en uw situatie met een gekwalificeerde jurist.