Matchingrecht en recht van eerste weigering

Wat het is

Een matchingrecht, vaak recht van eerste weigering genoemd, verplicht de rechthebbende elk serieus aanbod van een derde eerst aan de zittende partij voor te leggen en met haar te contracteren als zij de voorwaarden evenaart. Een verwante maar zwakkere vorm, het recht van eerste onderhandeling, vereist slechts een exclusief onderhandelingsvenster voordat de rechthebbende de markt op mag.

Waarom het belangrijk is

Voor de zittende partij beschermt het een investering in een relatie die zij niet wil verliezen. Voor de rechthebbende is het een stille belasting op de waarde van de eigen inventaris: een serieuze bieder biedt soms helemaal niet, wetende dat zijn aanbod slechts de prijs van de zittende partij bepaalt. Het commerciele effect hangt daarom minder af van het recht zelf dan van de vraag hoe zichtbaar het is wanneer de verlengcyclus begint.

Hoe u het toepast

• Stel een kort, omschreven matchingvenster vast, gemeten in werkdagen vanaf de verstrekking van de voorwaarden van de derde.
• Bepaal wat "evenaren" betekent: alleen de prijs, of prijs plus looptijd, prestaties en betalingsprofiel.
• Sluit aanbiedingen uit die niet te evenaren zijn, zoals een bieder die niet-geldelijke strategische waarde biedt.
• Volg het recht naast de verlengdatum, omdat het wordt geactiveerd door het marktproces en niet door het aflopen van het contract.

Voorbeeldtekst

Voordat de rechthebbende een aanbod van een derde voor de rechten aanvaardt, stelt zij de sponsor in kennis van de wezenlijke voorwaarden daarvan. De sponsor kan binnen tien (10) werkdagen kiezen voor een overeenkomst op voorwaarden die voor de rechthebbende niet ongunstiger zijn, in welk geval de rechthebbende met de sponsor contracteert.

Onderhandelingstips

• • Rechthebbenden kiezen doorgaans beter voor een recht van eerste onderhandeling, dat de concurrentie in de markt in stand houdt.
• • Zittende partijen moeten de volledige voorwaarden van de derde verlangen, geen samenvatting, zodat op gelijke voet kan worden geevenaard.

Veelgemaakte fouten

• • Vergeten dat het recht bestaat totdat een deal met een derde al rond is, waardoor de rechthebbende een claim riskeert.
• • Evenaren alleen op prijs definieren, zodat een zittende partij de vergoeding evenaart maar een wezenlijk kortere looptijd biedt.

Juridische bronnen

• BW 6:217 Aanbod en aanvaarding naar Nederlands recht Nederlands recht
• BW 6:248 Redelijkheid en billijkheid bij de uitvoering van overeenkomsten Nederlands recht

Tenzij anders aangegeven verwijzen de bronnen naar Nederlands recht (Burgerlijk Wetboek); EU-regelgeving zoals de AVG geldt in de hele EU. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies. Andere rechtsstelsels behandelen deze begrippen anders. Controleer de actuele tekst en uw situatie met een gekwalificeerde jurist.