Ist eine Exklusivitaetsklausel immer durchsetzbar?

Nicht zwingend. Das Wettbewerbsrecht kann eine Exklusivitaet fuer nichtig erklaeren, die zu weitreichend, zu lang oder bei einer Partei mit Marktmacht angesiedelt ist.

Kann Exklusivitaet vom Volumen abhaengig gemacht werden?

Ja, und das ist gute Praxis: Die Verknuepfung von Exklusivitaet mit Mindestabnahmen haelt sie kommerziell gerechtfertigt und leichter verteidigbar.

Welcher EU-Safe-Harbour gilt fuer den Exklusivvertrieb?

Die EU-Gruppenfreistellungsverordnung fuer vertikale Vereinbarungen (VBER) befreit Exklusivregelungen in der Regel, wenn sowohl Lieferant als auch Kaeufer Marktanteile unter 30 % haben, vorbehaltlich bestimmter Kernbeschraenkungen.

Was geschieht, wenn die exklusive Partei ihre Volumenziele verfehlt?

Der Vertrag sollte das Rechtsmittel festlegen: Umstellung auf Nicht-Exklusivitaet, Reduzierung des Gebiets oder Auslosung eines Kuendigungsrechts. Ohne eine solche Bestimmung kann die Exklusivitaet auch bei Nichterreichen der Ziele fortbestehen.

Kann eine Partei dieselbe Exklusivitaet zwei verschiedenen Parteien gewaehren?

Nein. Die Gewaehrung ueberlappender Exklusivrechte stellt eine Vertragsverletzung gegenueber beiden Vereinbarungen dar. Durch die Erfassung bestehender Exklusivitaetsverpflichtungen in einem zentralen Archiv vor Abschluss eines neuen Deals laesst sich dieses Risiko vermeiden.

Exklusivitaetsklausel

Beschraenkt eine oder beide Parteien darin, mit Wettbewerbern innerhalb eines bestimmten Marktes, Produkts oder Gebiets Geschaefte zu taetigen.

Was es ist

Eine Exklusivitaetsklausel verpflichtet eine Partei, fuer bestimmte Waren, Dienstleistungen oder Gebiete ausschliesslich mit der anderen Partei Geschaefte zu machen, zum Beispiel als Alleinvertriebspartner oder bei Einzelquellenbeschaffung. Sie kann gegenseitig oder einseitig und ist in der Regel zeitlich begrenzt.

Warum es wichtig ist

Exklusivitaet belohnt Investitionen und Kanalbindung, kann aber auch den Wettbewerb ausschliessen. Nach EU-Recht und niederlaendischem Wettbewerbsrecht kann eine zu weitreichende oder zu lange Exklusivitaet nichtig sein; daher muessen Umfang und Dauer sorgfaeltig abgestimmt werden.

So wenden Sie sie an

Definieren Sie genau die abgedeckten Produkte, Kunden, Vertriebswege und das Gebiet.
Begrenzen Sie die Laufzeit und knoepfen Sie sie an Mindestleistungs- oder Volumenziele.
Pruefen Sie vor der Formulierung die Schwellenwerte der EU-Gruppenfreistellungsverordnung fuer vertikale Vereinbarungen.
Nehmen Sie Ausnahmen und ein Austrittsrecht auf, wenn Leistungsziele nicht erreicht werden.

Beispielformulierung

Waehrend der Vertragslaufzeit ernennt der Lieferant keinen anderen Haendler fuer die Produkte im Vertragsgebiet, sofern der Haendler die vereinbarten jaehrlichen Mindestabnahmemengen erreicht.

Verhandlungstipps

• Die beguenstigte Partei sollte korrespondierende Mindestabnahme- oder Bemuehungspflichten akzeptieren.
• Fuegen Sie ein Recht hinzu, bei verfehlen der Ziele auf eine nicht-exklusive Beziehung umzustellen, statt den Vertrag vollstaendig zu beenden.

Häufige Fehler

• Eine Exklusivitaet so weit oder lang zu formulieren, dass sie gegen das Wettbewerbsrecht verstoesst und nichtig ist.
• Exklusivitaet zu gewaehren, ohne eine entsprechende Gegenleistung der beguenstigten Partei zu verlangen.

Rechtsquellen

Sofern nicht anders angegeben, beziehen sich die Quellen auf Niederländisches Recht (Burgerlijk Wetboek, das niederländische Bürgerliche Gesetzbuch); EU-Instrumente wie die DSGVO gelten in der gesamten EU. Dies sind allgemeine Informationen und keine Rechtsberatung. Andere Rechtsordnungen behandeln diese Konzepte anders. Überprüfen Sie den aktuellen Text und Ihre Situation mit einem qualifizierten Anwalt.

Häufig gestellte Fragen

Häufig gestellte Fragen zu dieser Klausel.