Ist eine Exklusivitätsklausel immer durchsetzbar?

Nicht zwingend. Das Wettbewerbsrecht kann eine Exklusivität für nichtig erklären, die zu weitreichend, zu lang oder bei einer Partei mit Marktmacht angesiedelt ist.

Kann Exklusivität vom Volumen abhängig gemacht werden?

Ja, und das ist gute Praxis: Die Verknüpfung von Exklusivität mit Mindestabnahmen hält sie kommerziell gerechtfertigt und leichter verteidigbar.

Welcher EU-Safe-Harbour gilt für den Exklusivvertrieb?

Die EU-Gruppenfreistellungsverordnung für vertikale Vereinbarungen (VBER) befreit Exklusivregelungen in der Regel, wenn sowohl Lieferant als auch Käufer Marktanteile unter 30 % haben, vorbehaltlich bestimmter Kernbeschränkungen.

Was geschieht, wenn die exklusive Partei ihre Volumenziele verfehlt?

Der Vertrag sollte das Rechtsmittel festlegen: Umstellung auf Nicht-Exklusivität, Reduzierung des Gebiets oder Auslosung eines Kündigungsrechts. Ohne eine solche Bestimmung kann die Exklusivität auch bei Nichterreichen der Ziele fortbestehen.

Kann eine Partei dieselbe Exklusivität zwei verschiedenen Parteien gewähren?

Nein. Die Gewährung überlappender Exklusivrechte stellt eine Vertragsverletzung gegenüber beiden Vereinbarungen dar. Durch die Erfassung bestehender Exklusivitätsverpflichtungen in einem zentralen Archiv vor Abschluss eines neuen Deals lässt sich dieses Risiko vermeiden.

Exklusivitätsklausel

Beschränkt eine oder beide Parteien darin, mit Wettbewerbern innerhalb eines bestimmten Marktes, Produkts oder Gebiets Geschäfte zu tätigen.

Was es ist

Eine Exklusivitätsklausel verpflichtet eine Partei, für bestimmte Waren, Dienstleistungen oder Gebiete ausschließlich mit der anderen Partei Geschäfte zu machen, zum Beispiel als Alleinvertriebspartner oder bei Einzelquellenbeschaffung. Sie kann gegenseitig oder einseitig und ist in der Regel zeitlich begrenzt.

Warum es wichtig ist

Exklusivität belohnt Investitionen und Kanalbindung, kann aber auch den Wettbewerb ausschließen. Nach EU-Recht und niederländischem Wettbewerbsrecht kann eine zu weitreichende oder zu lange Exklusivität nichtig sein; daher müssen Umfang und Dauer sorgfältig abgestimmt werden.

So wenden Sie sie an

Definieren Sie genau die abgedeckten Produkte, Kunden, Vertriebswege und das Gebiet.
Begrenzen Sie die Laufzeit und knöpfen Sie sie an Mindestleistungs- oder Volumenziele.
Prüfen Sie vor der Formulierung die Schwellenwerte der EU-Gruppenfreistellungsverordnung für vertikale Vereinbarungen.
Nehmen Sie Ausnahmen und ein Austrittsrecht auf, wenn Leistungsziele nicht erreicht werden.

Beispielformulierung

Während der Vertragslaufzeit ernennt der Lieferant keinen anderen Händler für die Produkte im Vertragsgebiet, sofern der Händler die vereinbarten jährlichen Mindestabnahmemengen erreicht.

Verhandlungstipps

• Die begünstigte Partei sollte korrespondierende Mindestabnahme- oder Bemühungspflichten akzeptieren.
• Fügen Sie ein Recht hinzu, bei verfehlen der Ziele auf eine nicht-exklusive Beziehung umzustellen, statt den Vertrag vollständig zu beenden.

Häufige Fehler

• Eine Exklusivität so weit oder lang zu formulieren, dass sie gegen das Wettbewerbsrecht verstößt und nichtig ist.
• Exklusivität zu gewähren, ohne eine entsprechende Gegenleistung der begünstigten Partei zu verlangen.

Rechtsquellen

Sofern nicht anders angegeben, beziehen sich die Quellen auf Niederländisches Recht (Burgerlijk Wetboek, das niederländische Bürgerliche Gesetzbuch); EU-Instrumente wie die DSGVO gelten in der gesamten EU. Dies sind allgemeine Informationen und keine Rechtsberatung. Andere Rechtsordnungen behandeln diese Konzepte anders. Überprüfen Sie den aktuellen Text und Ihre Situation mit einem qualifizierten Anwalt.

Häufig gestellte Fragen

Häufig gestellte Fragen zu dieser Klausel.