Exklusivitetsklausul

Vad det är

En exklusivitetsklausul innebär att en part åtar sig att bara göra affärer med den andra parten för vissa varor, tjänster eller territorier, till exempel genom ett upplägg med en ensam distributör eller en enda leverantör. Den kan vara ömsesidig eller ensidig, och löptiden ska framgå av avtalet.

Varför det är viktigt

Exklusivitet kan belöna investeringar och engagemang i distributionskanalen, men också stänga ute konkurrens. Enligt svensk konkurrensrätt och artikel 101 FEUF, när den är tillämplig, kan alltför omfattande eller långvariga exklusivitetsarrangemang väcka konkurrensrättsliga frågor. Avtalsvillkor som omfattas av förbuden och inte av något tillämpligt undantag är ogiltiga. Därför måste omfattning och löptid avvägas noggrant.

Så tillämpar du det

• Definiera exakt vilka produkter, kunder, kanaler och territorier som omfattas.
• Begränsa löptiden och koppla exklusiviteten till avtalade minimikrav på prestation eller volym.
• Kontrollera tröskelvärdena i EU:s gruppundantag för vertikala avtal innan klausulen utformas.
• Ta med undantag och reglera vad som ska hända om prestationsmålen inte nås, till exempel övergång till icke-exklusivitet eller uppsägning enligt avtalade villkor.

Exempel på formulering

Under Avtalstiden får Leverantören inte utse någon annan distributör för Produkterna inom Territoriet, under förutsättning att Distributören uppfyller de avtalade minimivolymerna för årliga inköp. Detta är ett illustrativt exempel som inte har validerats rättsligt; klausulens tillämplighet och giltighet måste bedömas i det enskilda fallet.

Förhandlingstips

• • Den part som får exklusivitet bör acceptera motsvarande krav på minimiinköp eller ett åtagande att göra sitt yttersta.
• • Lägg till en rätt att övergå till icke-exklusivitet om målen inte nås, i stället för att avtalet sägs upp helt.

Vanliga fallgropar

• • Utforma exklusiviteten så brett eller långvarigt att den kan strida mot konkurrensrätten och bli ogiltig.
• • Bevilja exklusivitet utan något motsvarande åtagande från parten som får exklusiviteten.

Juridiska hänvisningar

• 2 kap. 1–3 och 6 §§ konkurrenslagen (2008:579) Svenska konkurrenslagen: förbud mot konkurrensbegränsande avtal Svensk lag
• Artikel 101 FEUF EU:s förbud mot konkurrensbegränsande avtal EU-rätt

Kontrollera vilken jurisdiktion som anges för varje referens. Detta är allmän information och inte juridisk rådgivning. Dessa begrepp hanteras olika i olika jurisdiktioner. Kontrollera aktuell lydelse och hur den är tillämplig på din situation med en kvalificerad jurist.